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三大策略助力涂料企業(yè)實現(xiàn)促銷新突破

    對于涂料行業(yè)而言，金九銀十的到來正式點燃了銷售旺季，尤其當(dāng)樓市利好政策地不斷出臺，使得身處下游產(chǎn)業(yè)的涂料企業(yè)倍感振奮。雖然，每逢此時各大企業(yè)總是更賣力地做促銷優(yōu)惠活動，但實際上想要獲得最佳的促銷效果還得掌握一些策略。

    策略一：注重細(xì)節(jié)

    消費者在最終決定購買的那個環(huán)節(jié)，經(jīng)濟(jì)學(xué)上稱為“驚險的一躍”，意思是說消費者很嬌貴，往往會因為一些在平時很不起眼的小問題而放棄購買，警惕性非常高。在這種情況下，把握好執(zhí)行細(xì)節(jié)就顯得尤為重要。在整個涂料促銷活動中，從小到海報設(shè)計與張貼，大到促銷流程精細(xì)化及現(xiàn)場執(zhí)行都要關(guān)注細(xì)節(jié)。

    策略二：創(chuàng)新至上

    創(chuàng)新是涂料促銷實現(xiàn)“突破”的“秘密武器”，是狙擊其它涂料品牌跟進(jìn)和攔截的有效方式。如果促銷活動形式?jīng)]有創(chuàng)新，簡單地依靠打打特價或買贈來執(zhí)行，這樣的活動不可能取得良好的效果。在各個商家促銷手段日益同質(zhì)化的今天，要做到創(chuàng)新就要充分地進(jìn)行差異化，促銷方案的設(shè)計﹑涂料產(chǎn)品廣告的發(fā)布等均要考慮到差異化。

    策略三：少量多次

    由于消費者的欲望總是無止境，且都有越不容易得到的東西越想得到的心理，因此促銷要遵循“少量多次”的原則，每次促銷力度不宜過大(減少其期望，避免對平常銷售的影響)，涂料產(chǎn)品范圍不宜太多(越難得到的東西，越想得到)，人為設(shè)定一些活動門檻讓客人覺得占了便宜。

    結(jié)語：雖然促銷活動時時有，但不見得所有企業(yè)都能獲得最佳效果，因此，涂料企業(yè)想要在促銷大戰(zhàn)中脫穎而出，應(yīng)該掌握以上三大策略。

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