購買辦公家具時(shí)需要向廠家咨詢的問題:
第一、要問廠家的基本狀況:
1、你們公司有自己的工廠嗎?因?yàn)椋阂话銇碚f有自己的家具廠的公司銷售的產(chǎn)品都是直銷模式,中間沒有業(yè)務(wù)員也沒有經(jīng)銷商,選擇有自家工廠的公司采購產(chǎn)品會(huì)更加實(shí)惠。
2、你們的家具工廠規(guī)模有多大?因?yàn)椋汗S和公司的規(guī)模是衡量一個(gè)企業(yè)的實(shí)力簡單有效標(biāo)準(zhǔn),相對(duì)的規(guī)模大的廠家也會(huì)更加的可靠。
3、你們家具公司有多少人?因?yàn)椋哼@其實(shí)也是詢問工廠規(guī)模的問題,目前很多工廠都是采用有限公司的形式存在,詢問對(duì)方人數(shù)規(guī)模有助于我們了解廠家的實(shí)力。
4、你們工廠地址在哪?因?yàn)椋哼@個(gè)信息對(duì)于我們采購很重要,因?yàn)橥该骺煽康墓S對(duì)自己的地址都是完全公開的。
第二、要問辦公家具產(chǎn)品。因?yàn)閷?duì)辦公家具產(chǎn)品有更多的了解會(huì)幫助我們找到更多合意可靠、質(zhì)量好的產(chǎn)品。
第三、需要詢問辦公家具價(jià)格。價(jià)格其實(shí)還是我們非常關(guān)注也是最主要的因素之一。建議詢問以下問題:
1、這個(gè)(臺(tái)、套、件……)辦公室家具產(chǎn)品多少錢?因?yàn)椋褐苯釉儐杻r(jià)錢然后去對(duì)比也非常直接有效的辦法。
2、你們的價(jià)格為什么比別人的貴或者便宜?但是建議不要直接對(duì)比價(jià)格,主要還是看性價(jià)比,一分錢一分貨。
3、你們的價(jià)格和商場的家具對(duì)比怎么樣?因?yàn)椋涸儐柤揖邚S這個(gè)問題其實(shí)就是對(duì)比價(jià)格,商場一般要扣點(diǎn),價(jià)格比家具廠高很多。
誤區(qū)
1、過于注重低價(jià)格
價(jià)值與價(jià)格、成本通常是緊密聯(lián)系在一起的。價(jià)格過低的家具通常成本低、質(zhì)量差,一般其外觀和設(shè)計(jì)都較差,也談不上什么文化價(jià)值。有經(jīng)驗(yàn)的采購都知道,買價(jià)格過低的產(chǎn)品,通常會(huì)有很多預(yù)見不到的隱患,導(dǎo)致購買后存在很多問題,令人后悔不已。對(duì)大部分公司來說,總額10-20%的差距根本不是什么大問題。
2、買名牌
買名牌通常不算錯(cuò)誤,但購買數(shù)量大,要量力而行,名牌家具(尤其是進(jìn)口家具)與一般的國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)家具比較,還是貴出不少,少則50-100%,多則200-300%。為名牌家具的品牌推廣費(fèi)用,還是要付出相當(dāng)多的真金白銀;再說品牌究竟有多好,也只是好在一些專業(yè)人士才能區(qū)別的細(xì)節(jié)。其實(shí),嚴(yán)格來說,品牌不等于設(shè)計(jì),品牌企業(yè)有好的設(shè)計(jì)師,不等于每個(gè)設(shè)計(jì)師都優(yōu)秀,更不等于每個(gè)個(gè)案都設(shè)計(jì)優(yōu)秀。筆者就是專業(yè)設(shè)計(jì)師,多次見到品牌企業(yè)的拙劣設(shè)計(jì),甚至背離設(shè)計(jì)基本原理,色彩應(yīng)用錯(cuò)誤等常識(shí)性的錯(cuò)誤都有,花錢多不等于設(shè)計(jì)得好。
3、過于注重企業(yè)規(guī)模
規(guī)模只能說明產(chǎn)能大,并不能說明質(zhì)量好、設(shè)計(jì)水平高,從某種意義來說,規(guī)模和個(gè)性化、文化價(jià)值還是矛盾。意大利家具聞名四海,可是意大利家具企業(yè)的規(guī)模都不大,很多著名的企業(yè)只有幾十人,可是意大利家具有名的是設(shè)計(jì),并非規(guī)模。相反低檔次的產(chǎn)品廠家往往規(guī)模很大,在中山、順德較為多見?蛻粢I的都是品質(zhì)與服務(wù)(包括設(shè)計(jì)),基本與企業(yè)規(guī)模無關(guān)。
4、買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨
很多客戶缺乏經(jīng)驗(yàn),沒有考慮中高檔產(chǎn)品的生產(chǎn)周期,到了辦公室快裝修完工時(shí),才去購買,已經(jīng)貽誤了時(shí)機(jī),只有退而求其次,買交貨快的產(chǎn)品、買現(xiàn)貨。這類產(chǎn)品通常是低檔產(chǎn)品,缺少個(gè)性化與文化價(jià)值,甚至品質(zhì)不好,一般不能滿足高層次客戶的需求。
5、買家具城的產(chǎn)品
很多客戶把購買辦公家具當(dāng)成一件小事,不太在意,認(rèn)為到家具城款式多,到時(shí)候去家具城選購,看到合適的、可心的就買回來。殊不知,家具城款式多,精品不多,濫竽充數(shù)也不在少數(shù);高檔產(chǎn)品曲高和寡,家具城進(jìn)得少,大多家具城幾乎沒有什么高檔產(chǎn)品。家具城究其本質(zhì),其實(shí)是商場,只是以家具為主題而已,如同服裝城、電器城,對(duì)家具沒有較深的認(rèn)識(shí),不能提供專業(yè)的服務(wù),很多客戶買回去才知道不合適,但已經(jīng)晚了。比如說凡是不對(duì)稱的辦公臺(tái)是有方向的,并非所有顧客都知道,買回去發(fā)現(xiàn)不對(duì)才知道。開放辦公區(qū)的設(shè)計(jì)就更難了,專業(yè)知識(shí)就更多了。再說家具城并非自產(chǎn)家具,還有很高的成本費(fèi)用(租金、工資、行政開支、電費(fèi)等),廠家并不難找,少量的家具買賣也沒關(guān)系,大宗購買去家具城實(shí)非理性之選。另外家具城通常要先付款或者貨到付款(很多在未安裝前就要收款),出現(xiàn)了問題就沒有主動(dòng)權(quán)了。
總體來說,購買辦公家具不能只看價(jià)格,主要還是看性價(jià)比,一分錢一分貨。最適合您的才是最好的!